長江商報消息 本報訊(記者 劉倩雯)原計劃12月16日在貴陽召開的茅臺經銷商大會推遲了兩天,正巧撞上五糧液經銷商大會。昨日,中國酒業的兩位“高富帥”不約而同地談到,拓展電商渠道及新推中端價位產品。茅臺集團黨委書記陳敏表示,2013年茅臺集團銷售收入預計將突破400億元,在行業調整下,茅臺也面臨著嚴峻的挑戰。會上,茅臺沒有給經銷商壓任務、加壓力,而是共同出謀劃策,想辦法穩定開拓市場。五糧液則對經銷商加大了返利支持。
  茅臺集團董事長袁仁國表示,受國家限制三公消費影響,雖然茅臺的產量相比去年同期仍保持17.02%的增速,但銷售額及利潤總額增速則大幅放緩。
  貴州茅臺公佈的數據顯示,2012年上半年,貴州茅臺的營業收入達到歷史新高,為2011年全年的72%,凈利潤為2011年全年的79.8%。2013年上半年,茅臺實現營收141.28億元,同比增長6.51%;凈利潤為72.48億元,同比增長3.61%。其凈利潤增速為2001年以來最低。
  袁仁國談到,目前營銷轉型力度不夠,茅臺依然存在價格向下波動的風險。
  五糧液集團公司總經理劉中國在經銷商大會上說,2013年正值白酒行業變革之年,五糧液目前新的營銷體制還沒有完全適應市場環境,導致了目前五糧液市場環境不盡人意。
  在對經銷商的年終返利中,對團購酒和高端定製酒的支持較大。其中,團購100萬元以上,出廠價在140元以上的團購酒,給予6%支持。高端定製酒100萬以下,7%支持;100-500萬元,8%的支持;500萬元以上,給予10%的支持。  (原標題:茅臺仍存在價格向下波動風險)
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